会計事務所の新規顧客開拓
新規のお客さんを増やさないことにはなかなか会計事務所としてのお仕事も成立しません。ホームページなどを効率よく使って効率のよい集客をしましょう。
効果的な集客
集客をする手段として一番効果的なのは、昨今はやはりホームページ上になります。会計事務局もたくさんあるので、どんどん使っていきましょう。
アプローチの方法
顧客になっていただく場合、いきなりアプローチするより見込み客のリストを集めてそしてその見込み客に販売した方が成約率は格段に上がってきます。
この見込み客をではどうやって集めていくのか？
というところから噛み砕いて対策を行っていく必要があります。
レンタルサーバを使う
無料サービスではなく、サーバーをレンタルし独自ドメインでホームページを運営すればこれはあなたにとっての資産になるものです。
無料サービスの場合、規約が変わることがしばしありますが、規約が変わったがために、せっかく作ったサイトが削除されることもあります。
サーバのレンタル料金などそれほどかかりませんので、借りておいたほうが安心ですね。
キーワード設定
キーワード設定は考えてもいなかったところで成功することもありますので、まずは先入観なしに思いつくだけあげてみましょう。
特に似たような意味で違う言葉は両方とも調べてみましょう。
すでにホームページを持っていてアクセス解析ができるのであれば、検索エンジンからホームページを訪れたユーザーがどのキーワードで検索してきたのかを調べましょう。
こうしたキーワードを調べるためのツールは解析ツールといって、たくさんあります。
コストを考える
優秀な営業マンを雇うには人件費が必要です。ベテランであればあるほど高い給料を支払うことでしょう。でも成績を出せば、どれだけ高くても惜しむことはないかと思います。
同様にホームページを優秀な営業マンに育てるには、コストがかかることを覚悟してください。
あなた自身がホームページ企画を進めれば、費用は必要ないかもしれません。だけどそれはあなたの“時間”の多くを費やすことになります。
地域に特化したサイト
インターネットは全国に情報を発信するものなので、一昔前まではインターネットでの集客は地域密着型で営業する店舗や、特定の地域のみにサービスを提供する業種にとっては全く意味のないものと言われていました。
ところが、インターネットの普及率が高まり、幅広い世代がインターネットを使い慣れたことや、検索の精度が非常に上がったことで、今では地域のお店を探すのにもインターネットを利用するようになりました。
掲示板の活用
アクセスが増えたら増えたで、メンテナンスが異常に大変になることです。
具体的には、書き込みをめぐってのゴタゴタ、「ダビングしてくれ」だとかの著作権無視の書き込み、アダルトサイトの宣伝、訳の分からない商用ページの宣伝、訳の分からない勧誘等です。
これらの問題を迅速にかつ的確に処理しないと、せっかく盛り上がった掲示板も、あっという間に砂漠化してしまいます。
サイトマップの種類
サイトマップには２種類あって、ひとつは、検索エンジンロボットであるクローラー用のサイトマップで、sitemap.xml というファイル名のものです。
もうひとつは、ユーザーがサイト内でページのありかを探すもので、言わば、デパートの入口にいるきれいなお姉さんの役割をしてくれます。
ユーザー用のサイトマップは、サイト内容に変更があれば、すぐさま更新して常に最新のものを用意しておかなくてはいけません。
サイトマップを換装しよう
GoogleやYahoo!JAPANの大手ロボット型検索エンジンのインデックスに登録される事は、トップページだけでしたらそれほど難しい事ではありません。
提供サービスによってはホームページやウェブログを作成してからすぐにインデックスされる所もありますし、ある程度のリンクを増やしていけば一ヶ月以内には検索結果に表示されるでしょう。
しかし、メインページ以外で二階層以下の、全体の下方にあるページはウェブクロールで巡回されにくく、時間が経ってもなかなかインデックス登録がされない事も多いです。
そこでサイトマップが必要になってきます。
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